מנוסה מידי (overqualified) או בתפקיד בכיר ואין זימון לראיונות?
יצאת מהריאיון בהרגשה מצוינת, אבל התשובה שלילית?
איך להתאים בין המצב הרצוי למצוי ?
מומלץ לקרוא את הסיפור של יואב...
יואב, בן 50 מהנדס אלקטרוניקה ותואר שני במנהל עסקים, מנהל מכירות בכיר בחברות הייטק בינלאומיות, ייצוגי, רהוט ובעל ניסיון רב בניהול צוותי אנשי מכירות.
סיים את תפקידו האחרון אחרי אקזיט מוצלח וחיפש את האתגר הבא – ניהול שיווק ופיתוח עסקי בחברת טכנולוגיה בינלאומית.
באופן הכי צפוי, הכין קורות חיים מרשימים, שלח אותם ....אך הטלפון סירב לצלצל.
יואב, שהיה בטוח בעצמו שחברות יאבקו על העסקתו, נדהם לגלות שאפילו דלת אחת איכותית לא נפתחה בפניו, המעט שהגיבו היו קטנים ולא מעניינים.
הוא פנה אלי, בחששות כבדים, ובשלב זה החל תהליך הליווי:
איתור הסיבות לאי זימון לראיון – בשיחה ביננו עלינו על שתי סיבות עיקריות לכך: הגיל וכישורי היתר overqualified לתפקיד שביקש.
ניתוח הכישורים והניסיון המקצועי – במטרה להציגם באופן האופטימלי בפני מקומות עבודה ומראיינים בסגנונות שונים.
אבחנה בין מצוי לרצוי – בשלב ראשון הגדרנו את הרצוי - אילו סוגי תפקידים , חברות, תחומים, מגזרים, ותנאי שכר עשויים להתאים לו , ובמקביל הבהרתי לו את המצוי, סוגי החברות שיש סבירות גבוהה שיהיה בהן אטרקטיבי ויש סיכוי יותר גבוה שיזמנו אותו לראיון. לאחר שהגענו להלימה בין הרצוי למצוי עברנו לשלב הבא.
ייעול רשת קשר (ממליצים ומכרים) / פניה יזומה / פרסום והפצת קורות חיים – בתהליך חיפוש עבודה חדשה עומדות שלוש אופציות אלו לבחירה. בשלב הראשון החלטנו ללכת על האופציה הראשונה, פניה למכרים, קולגות וממליצים, גם מהעבר הרחוק, שיפתחו לו דלתות. כשמדובר בבכירים רשת קשר היא הנכס, הגישה האפקטיבית יותר .
מכאן המשכנו...
בניית תסריט שיחה של הצגה עצמית טלפונית וסימולציה של ראיון עבודה – תסריט זה כלל ביטויים של בכירים, התווית מדיניות, הצבת יעדים, ניהול תקציב, ניהול צוות, הובלה לעמידה ביעדים ובקרה.
לא הפתיע אותי שתוך פרק זמן קצר יואב קבע פגישה עם ידידה מהעבר שמשמשת יו"ר של ארגוני מתנדבים. במהלך אותו מפגש הכירה לו שותף שלה , שתוך כדי השיחה שמע את ניסיונו והצלחתו המקצועית של יואב והוצעו לו שני תפקידים בשתי חברות הייטק שונות בבעלותו, כמנהל שיווק ופיתוח עסקי גלובלי.
יואב בחר באחד התפקידים ובימים אלה התחיל לעבוד, בשכר ותנאים מעולים .
אמנם במקרה של יואב התמקדנו ברשת קשר, אולם קיימים מקרים בהם אנו מתמקדים בפניה פרואקטיבית למקומות עבודה ובמקרים אלו אנו שמים דגש על היבטים נוספים.
רוצה להפסיק לחפש תפקיד בכיר ולהתחיל למצוא אותו ?
נכיר לך את כללי המשחק - כי מה שרואים מכאן לא רואים משם
